Rapport peger på det, der virker i salg og markedsføring med kunstig intelligens – og det er mere lavpraktisk end du tror

En ny rapport-opsamling fra Growth Unhinged samler arbejdsgange fra B2B-teams, der ifølge dem selv får reel effekt af kunstig intelligens i go-to-market (go-to-market: hvordan man får et produkt eller en service ud på markedet og skaber salg). Indlægget deler 9 arbejdsgange offentligt, mens den fulde rapport beskrives som 60 sider med 40 arbejdsgange bag abonnement.

Den vigtigste pointe er ikke et nyt værktøj, men en ny disciplin: Kunstig intelligens virker bedst, når den får adgang til virksomhedens egne tekster og fakta (for eksempel CRM-noter, møderesuméer og budskabsplatform) – og når der er fast menneskelig kvalitetssikring, før noget rammer kunderne.

Kort fortalt

Growth Unhinged beskriver 9 konkrete arbejdsgange (fuld rapport: 40, bag betaling)

Fællesnævneren er interne data + faste skabeloner – ikke “smart magi”

Menneskelig kvalitetssikring går igen i alle de stærke eksempler

For danske virksomheder bliver GDPR hurtigt et konkurrenceparameter, ikke en eftertanke

Eksemplerne, der er nemme at oversætte til en dansk hverdag

Rapporten fremhæver blandt andet en indholdsassistent, der skriver udkast ud fra virksomhedens egne retningslinjer og tidligere indhold, som allerede virker. Det er et godt eksempel på noget, der kan fungere “mandag morgen”, fordi det mest handler om at få samlet jeres tone, budskaber og do’s/don’ts ét sted.

Et andet eksempel er sammenligningssider mod konkurrenter (”os vs. dem”), som i en case bliver skaleret til 1.600+ sider på to måneder. Her nævnes en stigning i klikrate (CTR: andelen der klikker) på 150% – ifølge casen i rapporten, ikke som et generelt løfte.

Derudover nævnes:

Mødeforberedelse: saml kalendertekst, mails og tidligere noter og få en kort briefing.
”Kundens stemme” som digital tvilling: test budskaber på baggrund af rigtige kundesignaler (for eksempel indvendinger og anmeldelser).
Genaktivering af tabte salgsmuligheder: vent en periode og send en mere relevant genkontakt – men først efter en menneskelig gennemgang.

Hvor starter du?	Hvad skal du have klar	Første skridt
Indhold	Tone-of-voice + 5 gode eksempler	Saml det i ét dokument og gør det til jeres standard
Møder	Kalender + tidligere noter	Indfør “briefing før møde” som fast rutine
Genaktivering	Liste over tabte sager	Lav én skabelon og test på en lille gruppe

Det kan du gøre nu

Vælg én arbejdsgang (indhold, møder eller genaktivering) og kør en 14-dages pilot.
Aftal kvalitetssikring: Hvem godkender, før noget sendes ud – og hvad tjekker I?
Ryd op i data (især CRM-noter). Dårlige input giver dårlige resultater – også med kunstig intelligens.
Tag GDPR tidligt: Brug dataminimering (kun nødvendige oplysninger), og afklar hvordan leverandører håndterer data, før I lægger kundemateriale ind.

Kilder

Growth Unhinged: 2026 State of kunstig intelligens i B2B go-to-market (indlæg med 9 offentlige arbejdsgange) – https://www.growthunhinged.com/p/2026-state-of-ai-gtm-report?utm_source=tldrfounders
Datatilsynet: Kunstig intelligens (vejledning og overblik) – https://www.datatilsynet.dk/regler-og-vejledning/kunstig-intelligens